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What effective leaders do to lay the groundwork for innovation

effective leader1. They actively encourage entrepreneurship. Forward-looking companies continually reinvent their business models through experimentation and innovation. To let such a culture flourish, leaders have to be willing to share authority, challenge the status quo, encourage creativity and accept failure.

2. They set clear priorities. As important as entrepreneurship is, a leader ultimately has to lead. The person at the top frequently and sometimes uniquely enjoys an ideal vantage point for choosing between the short and the long term, and among markets and sectors. But no matter how clear their vision, leaders can’t manage innovation on their own. Companies need rigorous processes for assessing which ideas should move into development and which should not. Being able to say no is an essential driver of innovation productivity.

3. They strike a balance between efficiency and innovation. Some companies may be under pressure to cut costs and drive efficiencies, but the increasing pace of change means they also need to emphasise innovation. Resolving this contradiction requires the ability to both explore new avenues and fully leverage existing ones.

Combined with a healthy appetite for innovation, these leadership qualities have the potential to unleash a new wave of business creativity – and with it, perhaps, a new generation of global competitors.

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Accompagnement de dirigeant (coaching): de quoi parle-t-on?

Si la formation vise l’acquisition ou le développement de compétences, le coaching vise la réussite d’un projet. Les dirigeants qui font appel à un coach d’affaires souhaitent généralement atteindre rapidement un objectif, tout en développant leur potentiel – c’est aussi la motivation du sportif de haut niveau. Etre bon ne suffit pas, il faut savoir se remettre en cause, remettre à jour sa pratique pour pouvoir continuer à progresser.

Le coach pratique l’écoute active (travail sur les objectifs du dirigeant, sa vision, son projet, le contexte et les enjeux). Il propose des entraînements, des simulations en situation. Il développe la compétence en facilitant l’assimilation de nouvelles connaissances. Le coach travaille sur la motivation en focalisant l’attention sur une “vision” clarifiée, des objectifs précis. Il permet également d’apporter un regard extérieur.

Formation + Action: les connaissances sont dispensées et assimilées dans l’action (savoir-être et savoir-faire), dans le cadre de l’entreprise. Un formateur transmet son savoir, un coach offre à son client de se révéler lui-même pour obtenir un résultat dans l’action.

L’objectif est de développer le potentiel d’entreprise, de gestion de projet du dirigeant; de l’accompagner dans une phase spécifique de la croissance de l’entreprise, de renforcer sa confiance dans son rôle de dirigeant, de le faire sortir de sa zone de confort ou de libérer son potentiel pour remplir son contrat. Les dirigeants coachés vont également progresser largement dans leur communication orale et comportementale.

Le coach a une obligation de résultat. Contrairement aux missions de conseil, l’objectif est de rendre le dirigeant autonome pour qu’il soit capable ensuite d’agir seul.

Un programme de coaching commence à partir de deux heures par semaine, et quatre séances minimum.

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Comment définir *simplement* le marketing?

The Essential Drucker

Un extrait du best of de Peter F. Drucker sur la vocation d’une entreprise
“The purpose of business is to create and keep a customer.”

Fabriquez ce que vous pouvez vendre,
plutôt que d’essayer de vendre
ce que vous pouvez fabriquer

Le Marketing a pour objectif la satisfaction des besoins des clients
Il faut donc toujours partir du point de vue du client.

Comment s’organiser pour prendre un bon départ:
– Quelle est la “vision” de la Direction?
– Comment partons-nous à la recherche d’opportunités de marché?
– Où allons-nous créer un centre d’étude et d’observation des clients?

Le marketing est donc:
1.  La conception d’une offre adaptée…
2.  … aux besoins et aux attentes des clients…
3.  … ciblés selon les contraintes de l’environnement.

et voilà!

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