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Richard Branson’s 3 steps to success:

Sir Richard Branson
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#01: If you win people over, the profits will follow.
The first step in building a customer-focused business is to ask yourself: What can we can offer customers that others aren’t, or won’t, because they are so narrowly focused on profit? If you base your new business on this premise, it will be much easier to find an edge over your competitors.
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#02: Build on your employees’ ideas.
The second step involves encouraging your staff to think like and empathize with customers, and then tell you about any ideas that they may have for innovations to your product or service. Find a way to empower your people to follow up on their ideas.
Many of the best ideas are free – it doesn’t cost much to make someone happy.
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#03: Increase profits by being nice.
In some American classrooms I recently visited, there were signs posted that read: “Work hard, be nice.” That sign should probably be hung in boardrooms too. There is no better way to improve the bottom line than to go the extra mile for your customers.
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Filed under 2 – How To Win

Expérience Client (UX – User Experience)

les entreprises s’arrêtent là où tout commence pour le client…

Pas toujours définie clairement dans les publications, et peu pratiquée par les entreprises, l’expérience client pourrait être présentée par une image, un exemple, une citation. Imaginez que votre boutique, c’est Disney. Imaginez que lorsque vous recevez une livraison Amazon le jour de votre anniversaire, des confettis inondent la pièce lorsque vous ouvrez le carton. Imaginez que votre agence bancaire, c’est Starbucks…

cosy

C’est peut-être Tony Hsieh qui en parle le mieux. Fondateur de Zappos.com, un site de vente de chaussures online, racheté $1.2 milliards par Amazon, pour que l’ensemble des collaborateurs de Zappos diffusent leur sensibilité client au sein des équipes Amazon.

Amazon travaille en permanence sa promesse de fluidité (flawless and seamless).

“Vos clients ne se souviendront pas des mots que vous avez prononcés,
vos clients ne se souviendront probablement pas des gestes que vous avez effectués, mais il y a une chose dont vos clients se souviendront longtemps, c’est ce qu’ils ont ressenti (comment ils se sont sentis) en sortant de votre boutique…”

Il s’agit de rendre les interactions avec les clients plus désirables et mémorables

L’expérience client est la capacité que développe une marque à intégrer la dimension émotionnelle dans la relation client. C’est le travail que vous faites avec vos équipes front-office (compétence, proximité, … face au client) pour améliorer le ressenti du client sur l’ensemble de ses interactions avec la marque. La réalisation d’une offre irréprochable avec les collaborateurs en face à face se travaille en identifiant l’ensemble des points irritants (pain points) et des points émotionnellement forts à consolider (strong points).

Après le temps des (fausses) promesses, celui des (vraies) preuves

Et ce travail ne s’arrête pas à la sortie de la boutique. Bien souvent, les entreprises s’arrêtent là où tout commence pour le client… prise en main, premiers usages, commande des accessoires ou des consommables, entretien, … votre offre est-elle simple à utiliser? procure-t-elle du plaisir à ses utilisateurs? (pourquoi choisir entre fonctionnel et émotionnel?). Il est toujours très enrichissant de repenser la chaîne de valeur du point de vue du client.

L’enchantement des clients par l’excellence du service

Idée: et si l’on développait des espaces où la marque proposerait autre chose que des produits sur étagère? Et si l’on disposait d’espaces pour accompagner le parcours des prospects (showroom), des espaces pour nourrir la relation client, dialoguer avec ses meilleurs clients (pouvoir s’immerger dans l’univers de la marque)? Et si l’on développait des services associés? Quand on parle d’expérience client, la notion de fidélisation n’est jamais très loin (j’aime cette marque et parce qu’elle est créatrice de souvenirs et d’émotions). Et faire vivre aux clients des moments sources d’enchantement, une émotion unique qui a ceci d’intéressant qu’elle ne peut être copiée aisément…

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Filed under 3 – When To Go

A.G. Lafley :: How Strategy Really Works

A.G. Lafley
Former CEO of Procter & Gamble (2000-2009)
“Playing to Win: How Strategy Really Works”
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The biggest shortcoming among today’s CEOs is that they don’t think they need a strategy. They think they have a hot product or hot service. They think benchmarking, best practices and copying what the rest of the industry does is a strategy. They try to be all things to all people.
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If you’re not clear about which customers you’re going to serve, how to serve them in a unique and better way that creates real value for them, and your core competencies, you’re just not going to have as much of a chance to win. You cannot grow if you don’t end up making a meaningful difference in consumers’ lives.
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Filed under 1 – Where To Play